1. Geschichte des Pop-up-Stores
  2. Vorteile von Pop-Up-Stores
  3. Lebenszyklus eines Pop-up-Stores
  4. Beispiele aus der Weltpraxis
  5. Zusammenfassungen

Anweisungen zum Erstellen eines Pop-up-Stores

Sicherlich haben Sie wiederholt Markenverkaufsstellen an Orten gesehen, die auf den ersten Blick unerwartet erschienen: Festzelte, Regale in Einkaufszentren, Lieferwagen auf der Straße. All dies nennt man Pop-up-Shops. Heute sprechen wir darüber, wann dieses Phänomen aufgetreten ist und wie Sie damit für den Namen Ihres Unternehmens werben können.

Geschichte des Pop-up-Stores

Pop-up-Store ist ein temporärer Verkaufsort (aus dem Englischen pop-up  —   unvermittelt, aufkommend), der häufig nur über ein begrenztes Warenangebot verfügt. Es kann an einem beliebigen Ort bereitgestellt und dann an einen anderen Standort transportiert werden.

Zum ersten Mal erschienen Pop-up-Stores in den frühen 2000er Jahren, als eine der Einzelhandelsketten in Los Angeles den Verkauf von Waren auf der Straße arrangierte. Bekannte Marken haben diese Technik wiederholt verwendet, um ein neues Publikum an den unerwartetsten Orten anzuziehen, beispielsweise durch den Verkauf von Accessoires am Strand oder die Verteilung von Dingen junger Designer in einem klassischen Doppeldeckomnibus in entlegenen Gegenden von London.

Der Trend erreichte erst 2010 den postsowjetischen Raum und ist bis heute eine wirksame Technik. Für diejenigen, die keine Angst vor Experimenten haben, ist dies eine großartige Gelegenheit, ihre Marke zu werben.

Vorteile von Pop-Up-Stores

Es gibt mehrere Gründe, warum die Eröffnung einer temporären Verkaufsstelle für Ihre Marke von Vorteil ist.

Mitteleinsparung

Da es sich um temporäre Verkaufsstellen handelt, bedeutet dies, dass sie förmlich mit improvisierten Mitteln gesammelt werden können. Ein Stand oder ein gemieteter Verkaufswagen auf der Straße, ein Verkaufstisch in einem Einkaufszentrum erfordern weniger Kosten und Zeit als das Mieten und Reparieren eines Raums. Ein solches Geschäft kann von einem Tag bis zu mehreren Wochen funktionieren – Sie können die Dauer auch selbst festlegen.

Offline-Zugang

Für Online-Shops, die keinen physischen Anziehungspunkt für Kunden haben, ist ein Pop-up-Punkt ein hervorragendes Schaufenster, um ein Publikum anzulocken, das daran gewöhnt ist, Dinge auf altmodische Weise auszuwählen. Jemand wird hereinkommen, um sich etwas in der Realität anzuschauen und es dann in einem Online-Shop zu bestellen, und jemand wird sich sofort etwas neues besorgen.

Hypothesentest

Dies ist eine großartige Plattform, um Marketinghypothesen zu testen: wie Kunden ein bestimmtes Design der Verkaufsstelle wahrnehmen, welche Aktien ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich, wie reagieren sie auf das Produkt. Wenn Sie sich auf die Veröffentlichung eines neuen Produkts vorbereiten, können Kunden es in einem Pop-up-Store ausprobieren und ihre Reaktion testen.

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Ein temporäres Geschäft ist eine gute Gelegenheit, um unter unerwarteten Umständen für Ihre Hauptgeschäftsstelle zu werben. Belebte Stadtstraße, Strandpromenade, thematisches (oder nicht so) Festival – plötzlicher Offline-Zugriff für Online-Shops und andere unerwartete Aktivitäten für Käufer ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und verursachen einen Informationslärm rund um die Marke.

Restverkauf-Möglichkeit

Wenn Sie Reste haben, können Sie immer einen Verkauf in einem Pop-up-Laden arrangieren. Informieren Sie das Publikum, machen Sie eine helle Fensterdekoration, setzen Sie Rabatte fest – und entsorgen Sie die Ware, um Platz für neue Lieferungen zu schaffen. Sicher gibt es Käufer, die nur auf reduzierte Preise warten.

Lebenszyklus eines Pop-up-Stores

Von der Vorbereitung der Eröffnung bis zur Auswertung der Ergebnisse der Verkaufsstelle müssen Sie jeden Schritt durchdenken. Schauen wir uns die wichtigsten Punkte an, auf die Sie bei der Eröffnung eines Pop-up-Stores achten sollten.

Ziel bestimmen

Die klassischen Ziele von Marken, die mobile Verkaufsstellen nutzen, sind:

  • Präsentation der neuen Ware;
  • Marktforschung in einem neuen Gebiet;
  • ein neues Publikum anziehen oder Kunden zurückkehren, die aus irgendeinem Grund zu Konkurrenten gegangen sind;
  • das Fehlen einer Offline-Stelle und damit ein Anziehungspunkt für die Bildung von Markenbotschaftern;
  • die Notwendigkeit, die restlichen Waren zu verkaufen.

Abhängig vom Ziel erstellen Sie eine Strategie.Natürlich können Sie dabei viele Ergebnisse erzielen. Das Ziel sollte jedoch eines sein, und es muss für alle am Prozess Beteiligten genau festgelegt werden.

Auswahl des Ortes

Es gibt vier Haupttypen von Orten, auf die Sie beim Erstellen Ihrer Pop-up-Stelle achten sollten.

Open-Air ist angeblich eine der wirtschaftlichsten Möglichkeiten. Die Installation eines Standes, eines Verkaufstishes oder eines Verkaufswagens auf einem Festival, auf einem Stadtmarkt und direkt an der Straße ist nicht so teuer wie die Anmietung von Quadratmetern in Innenräumen.Beachten Sie jedoch, dass Sie neben der Mobilität und Autonomie des Merchandising auch von den Wetterbedingungen und der Notwendigkeit abhängig sind, die Installation der Verkaufsstelle selbst mit den Stadtbehörden abzustimmen.

Ein separater Verkaufsbereich, zum Beispiel ein Kiosk oder ein Raum mit separatem Eingang. Auf den ersten Blick unterscheidet es sich nicht von einem klassischen Laden, und die Kosten werden angemessen sein. Da Sie jedoch einen Pop-up-Laden öffnen, ist seine Lebensdauer begrenzt. Der Hauptnachteil  ist die Notwendigkeit, die Zielgruppe anzuziehen, was in einem begrenzten Zeitrahmen eine Menge Ressourcen in Anspruch nehmen kann.

Stellen Sie den Promostand oder den Verkaufswagen in das Atrium. Zu den offensichtlichen Vorteilen dieser Option gehören hoher Datenverkehr und die Verteilung der Marketingkosten zwischen Ihnen und dem Einkaufszentrum. Beachten Sie jedoch, dass es nicht einfach sein wird, die Zielgruppe vom Besucherstrom zu isolieren. Darüber hinaus kann das Einkaufszentrum Einschränkungen hinsichtlich des Formats der Verkaufsstelle, der Farben und anderer Details auferlegen.

Ein Ort in einem freundlichen Ladenlokal,Manchmal schaffen es Marken, ähnliche Verkaufsstellen zu finden, die bereit sind den Verkauf von Waren eines anderen zu betreiben. Dies kann ein Mietregal oder eine ganze Theke sein. Der Verkauf kann von Ihrem Angestellten oder vom lokalen Angestellten durchgeführt werden. Zu den Vorteilen dieser Methode gehört die etablierte Kundschaft, die dem Geschäft genug vertraut, um auf Ihr Produkt zu achten. Sie können jedoch weder die Gestaltung der Halle noch die Arbeit des Verkäufers beeinflussen, wenn Sie keine eigene mitbringen.

Käufer anziehen

Diese Phase unterscheidet sich nicht von der Promotion einer klassischen Verkaufsstelle. Sie müssen die Online- und Offline-Kanäle auswählen, in denen Sie für den Popup-Store werben, und dort Anzeigen schalten. Wählen Sie einen Kanal, ein Publikum, erstellen Sie ein Alleinstellungsmerkmal und handeln Sie!

Personal aussuchen

Wir haben diesen Punkt separat hervorgehoben, da häufig Pop-up-Filialen von Online-Shops erstellt werden, die keine Verkäufer haben. In diesem Fall ist es besser, neue Mitarbeiter einzustellen, als Büromitarbeiter auszubilden. Außerdem ist es aus verschiedenen Gründen manchmal besser, neues Personal, das speziell für diese Aufgabe eingestellt wurde, in ein temporäres Geschäft zu stellen. Sie haben beispielsweise eine neue Kleiderkollektion und möchten, dass Kunden sie nicht nur auf Kleiderbügeln sehen, sondern auch sehen, wie die Dinge in der Öffentlichkeit aussehen. In diesem Fall funktioniert gut das Frauenpersonal, das zu Ihrer Zielgruppe passt und Markenkleidung trägt.

Ergebnis bewerten

Wie bereits erwähnt, hängt die Strategie eines Pop-up-Stores von dem Zweck ab, für den Sie es öffnen. Umsatz, Gewinn, Markenbekanntheit durch Auswertung von Erwähnungen in sozialen Netzwerken, Kundenfeedback – all dies sollte sorgfältig aufgezeichnet und gemessen werden. Dann werden Sie verstehen, wie das Ziel erreicht und die Aufgaben erledigt werden.

Beispiele aus der Weltpraxis

Um zu verstehen, worauf Sie sich bei der Eröffnnung Ihres Pop-up-Stores konzentrieren sollten, sehen wir uns an, welche Optionen bereits von großen Marken implementiert wurden.

Adidas startete einst eine vorübergehende Stelle, indem es ein großes Modell eines Markenschuhkastens anfertigte. Tiffany richtete ein ringförmiges Wohnzimmer auf einer Weihnachts-Schlittschuhbahn im Stadtzentrum London ein. Im Allgemeinen ist es naheliegend, Markenverpackungen zu nutzen, um einen Pop-up-Laden zu gestalten. Aber vorsichtig! Denken Sie an das Beispiel eines Louis Vuitton-Riesen-Koffers auf dem Roten Platz. Dieser Fall löste beim Publikum eine gemischte Reaktion aus und gilt als eher erfolgloses Beispiel.

H&M BEACH STORE 2011

H&M eröffnete einen Strandzubehörladen am Ufer. Dafür mussten sie lediglich ein provisorisches Gebäude aus Holz errichten. Das Modehaus Hermès entwarf auf die gleiche Weise eine Pop-up-Boutique in Hongkong, nur der Behälter war Brillantorange. Die Marke Zoe in Mailand stattete einen Fahrradladen mit Sperrholzplatten aus. Mit diesem Ansatz können Sie einen auffälligen Designansatz mit relativ geringen Arbeitskosten kombinieren.

Vergessen Sie nicht die beweglichen Stellen: Penguin Books in London brachte einen kleinen Lieferwagen in den Farben der Marke auf den Markt. Es kann entweder eine mobile Straßentheke oder eine Theke im Atrium eines Einkaufszentrums genutzt werden.

Zusammenfassungen

Wenn Sie eine Hypothese testen, eine Neuheit präsentieren, einen Restverkauf durchführen oder eine Werbeaktion arrangieren möchten, ist ein Pop-up-Store eine großartige Option. Dies ist eine kostengünstige, dynamische und relativ neue Art, eine Marke zu bewerben. Bei bestimmungsgemäßer Verwendung können Sie sich nicht nur an Ihre Marke erinnern, sondern auch Gewinne erzielen. Denken Sie vor allem an ein paar Regeln: 

  • Die Erstellung sollte nicht länger dauern als die Eröffnung einer festen Stelle;
  • Es sollte sich an einem Ort mit hohem Verkehrsaufkommen befinden.
  • Die Eröffnung des Pop-up-Stores sollte von einer lebhaften Werbekampagne begleitet werden;
  • Die Leistungsergebinisse müssen quantifizierbar und analysierbar sein.

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