Nische: Rechtsgeschäft;
Projekt: Anwaltskanzlei “Richtige Entscheidung”;
Position: Autorin der Idee, Gründerin und Leiterin;
Geoziel: Russland;

Ab wann versteht ein Anwalt, dass er genug Berufserfahrung gesammelt hat, um als inhabergeführter Spezialist und nicht als Angestellter einer großen Anwaltskanzlei tätig zu werden? Wir sprachen mit der Gründerin der Firma „Richtige Entscheidung“ Natalia Besedina und fanden heraus, wie sie auf die Idee ihres eigenen Unternehmens kam, wo sie die ersten Kunden suchte und was das Wachstumspotenzial der Anwaltskanzlei ist.

Auf welcher Entwicklungsphase der Tätigkeit sollte ein Anwalt über die Gründung eines eigenen Unternehmens nachdenken?

Das Rechtsgeschäft erfordert ein hohes Ansehen. Auf dem Dienstleistungsmarkt ist dies das wichtigste Instrument für stabile Erträge. Sie können natürlich versprechen, jedes Geschäft zu gewinnen, aber in der Praxis ist dies nicht immer möglich. Es ist wichtig, angesichts der psychologischen und moralischen Qualitäten des Klienten richtig und verständlich zu erklären, dass es nicht auf den Sieg ankommt, sondern auf den Schutz seiner Interessen, und es ist das Maximum in einer bestimmten Situation. All dies erfordert Lebens- und Berufserfahrung eines Anwalts.

Die Gründung eines Rechtsgeschäfts ohne solche Erfahrung ist riskant. Sie können Ihr eigenes Geschäft sofort nach dem Studienabschluss gründen. Aber Sie verstehen selbst, dass nicht jeder einem solchen Anwalt seine schwierige Lebenssituation oder seine geschäftlichen Probleme anvertrauen wird. Hier ergibt sich die Antwort auf Ihre Frage von selbst: Sie können sich noch in der Studienzeit überlegen, ob Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, aber es ist besser, es zu schaffen, wenn die Lebens- und Berufserfahrung kommt.


«Sie werden niemanden haben, Sie müssen persönlich für alle Fehler verantwortlich sein»

Ich füge noch hinzu, dass nach 5 Jahren Berufserfahrung ein stabiles Vertrauen in Anwälte besteht. Dies ist, wenn wir die Rekrutierung in Russland analysieren. Aber ein eigenes Rechtsgeschäft zu gründen, und eine solche Erfahrung ist nicht genug. Das sich ständig ändernde Rechtssystem in Russland erlaubt es nicht einmal fünf Jahre lang, sich an die Regeln und Normen zu erinnern. Es ist notwendig, sich täglich mit den Änderungen der geltenden Gesetzgebung vertraut zu machen, um sich über die Reform der Rechtsstruktur und der Machtinstitutionen im Klaren zu sein. Schließlich ist das Rechtssystem das Zusammenspiel von Gesetzgebung und Strafverfolgung.

Wir haben zwar keine Fallrecht, aber die gerichtliche Praxis und ihre Verallgemeinerung durch das Oberste und Verfassungsgericht der Russischen Föderation wirken sich direkt auf den Schutz der Interessen der Bürger und juristischen Personen in Russland aus. Wenn Sie die Strafverfolgungspraxis nicht kennen, haben Sie vor Gericht nichts zu tun: In Russland ist der Grundsatz des kontradiktorischen Verfahrens der Parteien in den wichtigsten Bestimmungen des Verfahrensrechts festgelegt, und Unkenntnis der Gesetze oder der Strafverfolgungspraxis entbindet Sie nicht von der Verantwortung für die Wahl einer Schutzmethode.

Die Wahl der richtigen unter den zahlreichen Schutzmethoden ist genau die Feinheit, die ausschließlich erfahrene Fachleute besitzen. Rechtsgeschäfte erfordern eine genaue Auswahl, und der wirtschaftliche Erfolg hängt davon ab.

Wie sind Sie auf die Idee gekommen, eine Anwaltskanzlei zu gründen?

Die Idee, ein juristisches Unternehmen zu gründen, entstand aus den zahlreichen Weigerungen, einen Anwalt mit 40 einzustellen. Vielleicht erschreckten das Alter und die große Erfahrung die Arbeitgeber (in einem der Interviews sagte mir der Gründer des Unternehmens direkt: „Es wird schwierig für Sie, damit umzugehen.“)

Dann dachte ich, dass mit meinen Ambitionen, dem Wunsch nach Freiheit und Unabhängigkeit, der beste Weg zur Selbstverwirklichung darin besteht, ein eigenes Geschäft zu gründen. Eigenes Geschäft ist wie ein Kind, das man geboren, gefüttert, auf die Beine gestellt wird, es wird zu existieren gelernt, und dann fängt es an, dich zu ernähren, wenn es richtig erzogen wurde. Mein „Kind“ ist 5 Jahre alt und ich habe es nie bereut, mein eigenes Unternehmen gegründet zu haben.

Wer wird am meisten geschätzt – ein Fachsimpel oder eine vielseitige Fachkraft?

Spezialisierung ist natürlich von grundlegender Bedeutung. Aber ich bin für Vielseitigkeit. Ich bin gegen die Aussage „Es ist unmöglich, alles zu wissen.“
Es ist sogar möglich – wenn Sie in einem bestimmten Rechtszweig arbeiten.
Das einzige, was meiner Erfahrung und den Aussagen von Kollegen nach zu urteilen, ist, dass es schwierig ist, sowohl im Strafrecht als auch im Zivilrecht professionell zu sein. Diese Sektoren unterscheiden sich zu stark in Bezug auf die rechtlichen Rahmenbedingungen und die verfahrenstechnischen Schutzmöglichkeiten. Und im Prinzip unterscheiden sich diese Zweige grundlegend voneinander.

Ich bin zum Beispiel seit 17 Jahren im Zivilrecht tätig und habe gute Verteidigungserfahrungen in Fällen von Ordnungswidrigkeiten. Ich führe keine Strafsachen durch, da dort andere Erfahrungen als im Zivil- und Verwaltungsschutz erforderlich sind. Dies sind eigene Besonderheiten, eigene Kategorie von Anwälten. Wir wurden sogar während des Studiums an der Universität befragt, ob wir uns in Zukunft mit Strafsachen oder Zivilsachen befassen wollen. Abhängig von diesem Profil hatten wir Unterricht  und Praktika zusätzlichen. Daher muss überlegt werden, in welchem Rechtsgebiet Sie zum Zeitpunkt des Studiums zukünftig arbeiten werden. Dann kann es bis zum Qualifikationsverlust zu spät sein. So gehen beispielsweise viele Anwälte nach dem Studium zu anderen Fachgebieten.

Was raten Sie jenen, die gerade erst ein Unternehmen gründen und Kunden suchen?

Lange her waren  meine ersten Kunden Verwandte und deren Bekannte. Man könnte sagen, ich habe an ihnen trainiert. Es ist in Ordnung. Minimale Schuldverurteilung (lächelt – Sprecherin). Dann wirkte die gleiche Mundpropaganda.

Und bis jetzt ist es die effektivste Methode, Kunden empfehlen mich ihren Freunden. Karten von Suchmaschinen – Yandex, Google funktionieren auch gut. Die Leute suchen die nächste Beratung und kommen zu mir.

Gibt es eine Reihe erforderlicher Investitionen, die man bei der Eröffnung eigenes Unternehmens tätigen muss?

Zuerst müssen Sie einen „Airbag“ erstellen. Meiner Meinung nach beträgt der Mindestbetrag mindestens 150.000 Rubel. Schließlich müssen Sie auf eine Vielzahl höherer Gewalt vorbereitet sein – eine Erhöhung der Büromietpreise, des Verbrauchsmaterials und anderer unvorhergesehener Situationen. Der Markt ist instabil und der Kunde wird nicht warten, wenn das Papier ausgeht oder Sie ein Computerproblem haben.

Dann erfolgen die Registrierung einer natürlichen oder juristischen Person, die Registrierung aller erforderlichen Dokumente.

Einer der wichtigsten Punkte ist die Unterstützung von Bankdienstleistungen, die es dem Kunden ermöglichen, offiziell für einen Anwalt zu bezahlen. Dazu müssen Sie eine Bank auswählen, die Bankgeschäfte schnell und genau durchführt. Ich bin sehr zufrieden mit dem Service der Alfa Bank, wir sind seit 5 Jahren zusammen.

Ein obligatorischer Aufwand ist ein Buchhaltungsprogramm, in dem die notwendigen Steuer- und sonstigen Abrechnungen generiert werden. Porto – Sie legen sie entweder in den Kosten der Dienstleistung oder machen den entsprechenden Artikel in Ihrem Budget.

Außerdem müssen sich kleine Unternehmen seit 2020 mit Online-Registrierkassen ausstatten. Heutzutage muss ein Unternehmer 36 Monate lang (unter Einbeziehung des Bundessteuerdienstes) ab 30 Tausend Rubel für die Ausrüstung und die obligatorische Wartung bezahlen. Dies muss auch vorhergesehen werden.

Es ist sehr wichtig, einen Ort für das Büro zu wählen. Wenn das Business Center nur für Besucher zugänglich ist, können Kunden Sie nicht finden. Sie müssen auch den Komfort der Kommunikation sicherstellen, weil die Menschen mit einem Problem kommen. Es ist wichtig, Kaffee und Tee sowie Wasser anzubieten und die Person so zu gestalten, dass sie sich beruhigt und alle für den Fall wichtigen Fragen so produktiv wie möglich beantwortet.

Dann müssen Sie Büromöbel und Zubehör besorgen. Sie benötigen auf jeden Fall einen Safe oder einen Metallschrank, da es ratsam ist, die Originaldokumente an speziellen Orten aufzubewahren. Dies ist sowohl für Kundenals auch für einen Anwalt wichtig, der die Verantwortung für die Speicherung wichtiger Informationen und Dokumente übernimmt.

Das Thema Branding ist wichtig, denn Ihr eigenes Logo und seine Bedeutung sind einer der Schlüssel zu guter Werbung und gutem Status. Ich habe mich an die Logaster-Ressource gewandt und aus den vorgeschlagenen Logo-Optionen die ausgewählt, die mir gefällt. Ich verwende sie gerne!

Wir fügen hier die Herstellung von Visitenkarten, den Inhalt unserer eigenen Webseite und Firmen-Email. Jedes Jahr bestelle ich Souvenir-Markenprodukte – Kalender, Notizbücher, in denen die Kontaktdaten des Unternehmens und eine Liste der Dienstleistungen angegeben sind, und gebe sie an Kunden weiter. Ich bestelle auch Online-Werbung.

Achten Sie auf die Kleiderordnung. Es ist schön, wenn der Anwalt in einem Anzug.
Es ist Respekt für den Klienten und das Gericht. Es ist schwer vorstellbar, dass der Anwalt in Shorts und Strandpantoffeln hilft. Daher ist ein Business-Look ein wichtiger Punkt im Rechtsgeschäft.

Denken Sie daran, dass die Kosten für Ihr Auto, Taxi oder öffentliche Verkehrsmittel ebenfalls monatlich ab 5.000 Rubel betragen.

Was ist das Wachstumspotenzial für eine Anwaltskanzlei?

Das Wachstumspotenzial eines sich entwickelnden Geschäfts ist unbegrenzt. Nein, oder besser gesagt, es ist planetarisch begrenzt (lacht). Alles hängt von den Ambitionen des Eigentümers und von den Bedürfnissen der Gesellschaft ab. In der Tat wird das Geschäft von seinen Kunden und nur dann vom Eigentümer gesteuert. Wenn Kunden Sie mit Geschäft überfordern, ziehen Sie immer mehr Fachleute an, um diese Probleme zu lösen. Dies ist ein vertikales Wachstum – des Unternehmens und Sie als Marktführer. Sie können sich für eine horizontale Entwicklung entscheiden – erhöhen Sie das Fachwissen in verschiedenen Bereichen und beteiligen Sie sich persönlich an der Geschäftsführung.


«Sie können sich noch in der Studienzeit überlegen, ob Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, aber es ist besser, es zu schaffen, wenn die Lebens- und Berufserfahrung kommt»

Helfen Sie uns, eine Checkliste für die Gründung eines legalen Unternehmens für diejenigen zu erstellen, die nur über ihr Unternehmen nachdenken?

Es gibt kein allgemeines Rezept, obwohl einige Schlussfolgerungen bereits aus unserem Gespräch gezogen werden können. Es ist wichtig zu bedenken, dass nach der Registrierung einer Anwaltskanzlei bei einer Steuerbehörde die Verantwortung ihres Geschäftsführers und Eigentümers für die Aktivitäten der Gesellschaft liegt. Wenn Sie sich dieser Verantwortung nicht bewusst sind, ist es besser, die Angelegenheit nicht aufzugreifen. Sie werden niemanden haben, Sie müssen persönlich für alle Fehler verantwortlich sein.

Drei Prinzipien, die aufstrebenden Unternehmern in Ihrer Nische helfen sollen?

Das erste und wichtigste Prinzip ist es, Berufs- und Lebenserfahrung zu sammeln. Das zweite besteht darin, Ihren Wunsch, Ihr eigenes Ding zu machen, zu verwirklichen und den maximalen Personenkreis darüber zu informieren, damit sie über Sie Bescheid wissen. Die dritte besteht darin, einen „Airbag“ zu erstellen, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen.

Wenn Sie diese drei wichtigen Regeln einhalten, wächst das Geschäft.

Zusammen mit der Sprecherin unseres Interviews haben wir eine Checkliste der obligatorischen Kosten für angehende Unternehmer zusammengestellt:

  • „Airbag“ — der Betrag, den Sie im Falle unvorhergesehener Umstände ausgeben können
  • Wahl eines Geschäftsmodells (selbstständiger Unternehmer, GmbH, AG, Anwaltskanzlei) und Registrierung einer Organisation
  • Software: Datenbankzugriff, Buchhaltungssoftware und technischer Support
  • Bürovermietung, Möbel, Safe oder Metallschrank zur Aufbewahrung der Dokumente, Geräten
  • Verbrauchsmaterial: Schreibwaren, Wasser usw.
  • Bürodienst
  • Werbung
  • Verkehrsmittel

Wir hoffen, dass sich das Interview mit Natalya für unsere Leser als nützlich herausgestellt hat. In den Kommentaren können Sie Fragen an die Sprecherin  stellen oder Ihre Geschichte teilen.


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